【促销策略】新型网络营销,促销的常用促销策略

 新型网络营销,促销策略有以下几种方式：

　　1、网上折价促销

　　折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣。

　　2、网上赠品促销

　　赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。赠品促销的优点：可以提升品牌和网站的知名度；鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息；能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。

　　3、网上抽奖促销

　　抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。

　　4、积分促销

　　积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提高活动的知名度等。

其他相关

在做市场营销的时候，我们总会根据上几个年度的数据去预测下一年度的市场走势，然后再分季度、月度来厘定我们的每个月的业绩目标等等。在一些比较固定的市 场里，市场的具体走势是会比较固定的，是会存在比较明显的旺季以及淡季之分。那么我们根据这些数据的话，的确可以预测到下一个年度的市场情况大概会如何， 但市场可以被准确预测吗?

市场的测不准定律

海 森堡测不准定律，又叫做“不确定关系”，是量子力学的一个基本原理，是由德国物理学家海森堡于1927年提出来的，这个原理就是指某些物理量，不可能同时 具有确定的数值，其中一个量越确定，另一个量的不确定程度就越大。那么这个测不准定律延伸到某些市场上的话，做市场的人通常就会去思考一个问题，为什么市 场不能像天气预报那样，可以被准确预测出来呢?其实这是由于不同消费者之间的购买行为所在的站位和立场变化而产生的一种难以被准确预测的行情走势。毕竟一 个市场存在太多不确定因素，也会有很多变化存在，不可预见的东西也很多，所以是很难被准确预测的。

那么商家如何做好促销活动来吸引这些比较有目的性的消费者呢?其实就需要我们做市场的人去考虑消费者的真实需求：淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的促销活动上是比较明智的营销方法。

那么这些具体的促销活动可以营造出如下的效果： 

口碑建立

和消费者的心理距离拉近了之后，就很容易形成口碑了，通过这些目的性更强的消费者在他们的朋友圈中互相交流，这个时候就可以营造出口碑传播的效果了。 

为旺季营销做准备

任 何企业的最终目的都是为了盈利，在旺季的时候我们可以尽情和竞争对手来一次畅快淋漓的决战，但在淡季的时候我们应该学会积聚实力，深耕细作，慢慢把自己企 业目前存在的不足进行思考以及反思，从不同角度去深挖企业目前还存在的具体问题，然后逐渐修补这些缺陷，唯有自己的实力不断提升了增强之后，才有足够的实 力在旺季时与竞争对手来一场真正的决战。所以，淡季所做的一切，都应该是为旺季营销做准备，为赢取对手而做功课。

对 于一个可以大概知道淡季以及旺季的市场，我们不应该过分追求市场的所谓精准性，而设定一些所谓的愿景目标，而应该在合适的时候做合适的事情，旺季的时候就 要尽情和竞争对手来一次激烈的决战，而在淡季的时候，我们更应该去修补自己的各方面缺陷，让自己的能力、防御、武器等等都有一个质的提升，这样才可以在下 一轮决战到来的时候，有足够水平赢取对方!