传统企业如何通过微信做好营销

    如果你有耐心，能够看到这里，这说您对微信在未来的应用报有极高的热情，请详细的了解微信在未来商业活动中所占据的地位。它会是未来社会主要的社交活动平台与信息接入的高速公路入口，为此，请认真关注微信互动与营销的相关讲座，只有这样，无论社会经济会什么样的波动与变化，而我们的销售与经营都将会在市场立于不败之地，感谢您的关注。

传统行业微信营销与大众化微信营销有很大不同，传统行业的企业没有像招行、汉庭连锁酒店的自身资源，受众群体的广泛性也无法比拟，对微信营销来说，“不是所有的行业都适合微信营销”这句话被推翻了。

微信做为即时通讯工具，具有零资费、跨平台沟通、显示实时输入状态等功能，与传统的短信沟通方式相比，更灵活、智能，且节省资费.微信的海内外用户更是达到将近7亿。微信营销也成为一种趋势，并且不少的企业和个人都从中尝到了不少的甜头，发展前景也非常的值得期待，招商银行等企业也取得了阶段性的胜利。那么对于传统企业，微信营销应该如何开展呢。

随着“微时代”的到来，微博、微信逐渐被更多人接受和认可，成为人们日常生活中不可缺少的一部分。对微信原有功能做了进一步改善，将微信手机客户端转移到电脑上，甚至是全城定位搜索功能，实现了足不出户就可以锁定潜在客户人群，然后利用微信及时发送文字、图片、音频甚至是视频，对潜在客户群进行企业宣传或者相关优惠活动宣传等。

那么微信营销能为企业带来效益呢?作为互联网营销前线的工作者，有着自己一些看法。

一、微信比微博更有私密性

当微博的出现，实现了网络营销的互动性，但是大家都了解它和传统媒体的传播方式差不了多少，以前用拍摄精美的广告片、广告海报传播，现在用140字的段子来传播。而微信虽然不能像微博那样转发，可是它本来就是一款纯粹的沟通工具的，而且不能转发反而是一个优点，因为你和用户之间的对话将不在公之于众，私密性得到很好的保护。那么跟潜在客户对话的亲密度就可以更高。

二、微信设计的更尊重人

相信大家多多少少都会被动接受到一些邮件广告，但是在邮件里会有取消的功能，这也就是现在比较被认可的“许可式邮件”，也就是说经过用户许可的邮件才不会被认为是垃圾邮件。这是对客户群众尊重，而在微博营销的模式当中，虽然只有你在关注某个品牌时候才会接收到相关的信息。但是在更多时候，我们是被迫去关注，是不是经常可以看到“关注@XXX并转发本条微博，同时@五个好友，您就有机会获得iPhone 4S一部”，当你被@ 或者在别人的微博看到这样的消息的时候，你其实是被迫的。

微信就是绝对的“许可式”营销，但你不去扫描某品牌二维码或者微信号添加好友之前，你绝对不可能收到这个品牌的微信消息。在这种模式下的粉丝质量度是远高于微博，因为他们都是自愿接收你的“广告”，都是你的忠实客户。所以微信营销不应盲目的追求粉丝的数量，更应该注重质量。

三、微博是媒体，微信是CRM工具

微博在网络营销中从本质来说更前向于媒体，是传播信息的一个载体。微信则是一种非常强大的CRM工具，以前我们主要以email、短信为主，而现在则增加了微信。人们使用习惯如果可以接受的话，微信甚至可以把前三种工具都替代掉。

微信可以接收email、短信、图片、链接、语音甚至是视频，企业可以根据自己的需要灵活的运用这些形态进行信息的传递，同时微信除了“发送”以外，还可以随时得到用户的反馈，其他营销方式那是望尘莫及。

综合以上几点看来，微信将会成为互联网营销领域的一把利剑，它将给互联网营销领域带来重大的突破，同时也将给各行各业带来本质上的改变。现在开始重视微信营销，快速抢占市场，拥有自己忠实的粉丝。当量变引起质变的时，将是企业一把所向披靡利刃。

但真正的落地，落实到传统行业，微信营销需要勇于创新。根据自己的企业规模，产品特性，设计独特的宣传方案。比如说一家电线电缆行业的企业，或者一家彩钢钢结构的企业，如何利用好微信营销呢？真的是一个值得思考的问题。

比如拿电线电缆行业的一个企业来说，生产型企业，企业有员工近百人，主要生产塑力电缆，桩基电缆，升降机电缆等等，这个企业的微信营销就不能用“不是所有的企业都适合微信营销”这句话直接打死。微信在营销上确实能帮助企业。这个时候企业的微信营销更多的偏向于个人微信的营销不是像微博那样每个人都建立认证微博，从而实现微矩阵，而是企业建立微信公众平台，用于产品和厂房的展示，从而实现可视化，立体化，真实化的效果，这个平台用来做微展示，微客服，也可以设置自动回复，作为准客户了解企业的微平台，提高安全感，从而达到提高用户体验度的目的，无形中提高了企业的转化率。而个人方面，从微信签名到个性名称，都可以挂靠自己的产品或者服务，从而达到微推广的目的。另一个方面，就是微信二维码，二维码具有非常强大的信息携带、引导能力，企业在做宣传材料，甚至模内贴的一些东东时，二维码可以顺便带上，无微不至。但在发布微信时，有签名和说明就可以了，不要始终在发“广告”那样慢慢就失去了“关注”，甚至被加入黑名单。

总之，传统企业做微信营销时，除了努力创新需求出路外，一定要抱着勇做“第一”的思路，敢于在行业中独树一帜，敢于付出，引导用户通过微信加强微关系，从而增强信任感和粘稠度。再就是结合好微信营销与手机网站建设，让微信成为手机网站的一个“导火索”，里面大有文章可做。

微营销，每个人都可以创造商业奇迹。

微营销的到来，

将是大企业的噩梦，小企业的狂欢！

试想一下：

1、打开手机，你就收到客户的订单

2、发动一次活动，你就能找到你的潜在客户

3、关注供应商账号，你就能获得最新的行情

4、发一封邀请函，就能把你千万粉丝聚集在一起

... ...